對很多愛四處旅游的朋友來說,出行是一個需要解決的大問題。那么,為了方便出行,很多朋友寧可不買房,也要咬牙買上一輛心儀的車來代步。不過,在去了4S店之后,看著琳瑯滿目的汽車品牌,他們也不知道如何挑選,直呼“眼睛看花了”。

這里建議大家若手頭充裕,不如全款買車!雖說很多銷售人員會勸人貸款買車,甚至承諾不要利息,然而,只要你點頭答應(yīng),這就是入坑了!和買房一樣,4S店賣車的方式也主要分為貸款買車和全款買車。在現(xiàn)實生活之中,如果你肯耐心算下這筆賬,或許你就會恍然大悟自己被坑了。

在很多社交平臺,網(wǎng)友們都調(diào)侃自己是“上半年掙錢,下半年花錢”,尤其在春節(jié)期間,隨著親友聚會的頻率增加,休閑娛樂方面的支出會大幅度增加。除此之外,購置房子和汽車等大件物品的行為也是時常會發(fā)生。

事實上,很多人可能會省吃儉用,卻會對自己喜歡的車一擲千金。無論多貴,他們也會咬牙買下,殊不知,在簽訂合同的那一刻,很多人也會被蒙在鼓里,白白做了那個可憐的冤大頭。

尤其對很多剛拿到駕照的年輕人來說,他們可能會將買車提上日程,而在銷售的多番勸說之下,意志不堅定的他們似乎也認為貸款買車更加方便。其實,貸款買車和全款買車有著天壤之別。

首先,就全款買車來說,在全款買車的過程之中,上牌費購置稅、商業(yè)保險和交強險等項目的價格是比較透明的。一般來說,購置稅通常標注為車輛總價的10%,這樣來看,如果買的車總價偏高,那購置稅也是不小的開支。另外,為了圖省事,很多車主也會在4S店之中申請牌照,這筆費用大概為幾百塊錢。當然,要想順利提出自己的愛車,這名消費者也需要繳納2000~3000元左右的保費。

但是,買的沒有賣的精,當你以為身邊的銷售人員在設(shè)身處地為你著想的時候,殊不知,他們也是賺得盆滿缽滿。舉個例子來說,如果一個客戶買了一輛標價為15萬元的汽車,一旦是全款購買的話,4S店頂多也只能賺6000元左右的利潤。如果選擇貸款的話,4S店從這個客戶的身上就可以薅到不少的羊毛。

因為若客戶選擇貸款的話,他們需要提前支付30%首付,還需要向4S店繳納一定的金融服務(wù)費。一般來說,金融服務(wù)費多為車主貸款總金額的3%,若車主貸款15萬元的話,4S店獲得總利潤就是4500塊錢左右。

另外,在客戶向銀行貸款的過程之中,賺到錢的銀行也會向4S店給予總貸款額度3%的回扣。除此之外,消費者還需要向4S店繳納一筆續(xù)保押金,這筆額外的數(shù)額雖然不多,這也是一個不容忽視的數(shù)字。

與此同時,在很多新聞之中,一些4S店從業(yè)人員也會吐露這樣的真相,那就是保險公司會給予4S店銷售人員一定的傭金,傭金比例普遍在45%以上。因為客戶在選擇不同保險種類的時候,4S店就可以賺到不同的差價。

盡管很多4S店聲稱不收取一分錢的利息,但是,當客戶全權(quán)委托4S店去辦理貸款等后續(xù)工作的時候,很多內(nèi)部人員也會大搞“貓膩”。也都說,“無利不起早”這句話用在這里真的是再合適不過了。

說到這里,你以為4S店賺到的錢就已經(jīng)完了嗎?在貸款買車的時候,銷售人員一般會在用戶的車內(nèi)安裝定位系統(tǒng),這個活也不是白干的,屬于真正意義上的“有償服務(wù)”。因為用戶要給他們繳納一定的費用來聊表謝意。此時,若是車主要在店里上牌的話,收費也多在4位數(shù)以上。

籠統(tǒng)來說,若客戶貸款購買一輛總價為15萬元的車,4S店至少會賺1萬塊錢以上。當然,這只是一個粗略的計算,并不是4S店到手的實際金額。在不同地區(qū)和不同4S店的政策之中,這個數(shù)字還是會呈現(xiàn)上下波動的趨勢。

都說沒有套路的買賣不叫買賣,在如今,針對囊中羞澀又希望盡早購入車輛車輛的人來說,貼心的4S店也曾推出零首付分期購車的政策。乍一聽,消費者似乎會占了大便宜,但實際上,這只不過是一種新型的套路。

當4S店將購車門檻降到0之后,就會瞬間激起一些想買車但買不起車一族的欲望,所以,當你走進4S店門的那一刻,這意味著銷售人員這個月的業(yè)績或許就可以達標了。在這種巨大驅(qū)動力的內(nèi)容之下,很多4S店的員工都會極力勸高消費者去貸款買車。

總結(jié):

總的來說,商家之所以會給消費者畫大餅,無疑是因為可以有錢賺??陀^來說,貸款買車也并不是一點好處沒有,對一些需要車來提升生活質(zhì)量的人來說,貸款購車的政策也可以及時解決他們的燃眉之急,所以說,這兩種買車方式就是各有優(yōu)勢,這取決于大家是怎么想和怎么做的。

今日話題:為什么4S店寧可不收利息,也要勸你貸款買車,有什么“貓膩”?