談判的本質(zhì)就是價值互換。

你的替代方案越理想,你的談判實力就越強,其實談判雙方的實力取決于誰能更大程度上去承擔(dān)談判破裂的結(jié)果。

所以為什么我說談判的時候,你公司人數(shù)一定程度上會影響你的談判實力。人數(shù)越少反而越好談,因為人太多,市場都跑爛了。你一張口,都知道你公司誰來過了,有啥產(chǎn)品了,那你還怎么跑?

大中介的可替代方案就越多,你的被取代價值就越低。所以同行、中介想跑得順,你首先得會挑公司。一家好公司讓你跑同行中介如魚得水。

想好這點,再跑同行,不然就是浪費時間。

多做好提前準(zhǔn)備吧,對方的潛在合作對象有多少,對我來說,我的優(yōu)點是什么,我的缺點是什么。我該用什么話術(shù)彌補自己的缺點,放大自己的優(yōu)點。哪怕可替代你的方案很多,你也要講出個你跟別人不一樣的東西來。

還有不懂的都可以問!