近日，隨著工行綿陽(yáng)臨園支行一名客戶(hù)成功提款490萬(wàn)元，該行成功實(shí)現(xiàn)全市首筆“國(guó)擔(dān)快貸”業(yè)務(wù)投放，這也標(biāo)志著工商銀行為普惠客戶(hù)增加了新的融資渠道。
據(jù)悉，“國(guó)擔(dān)快貸”是工商銀行聯(lián)合國(guó)家融資擔(dān)?；穑劳锌蛻?hù)結(jié)算流水、納稅數(shù)據(jù)、交易情況等多維數(shù)據(jù)，在原有信用類(lèi)小額貸款產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加擔(dān)保提額的一種銀企互惠新產(chǎn)品。
“國(guó)擔(dān)快貸”業(yè)務(wù)政策出臺(tái)后，該行上下高度重視，積極參加市分行專(zhuān)業(yè)部門(mén)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)相關(guān)文件，了解產(chǎn)品政策，梳理辦理流程，快速篩選客戶(hù)，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)確定營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)并聯(lián)系跟進(jìn)。
當(dāng)?shù)啬尘频旯芾碛邢薰緸樵撔幸恢钡膬?yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)，由于該公司抵押物已在他行進(jìn)行融資，之前的信用貸款產(chǎn)品每半年就要?dú)w還本金，該公司認(rèn)為融資意義不大，故一直未辦理。此次“國(guó)擔(dān)快貸”業(yè)務(wù)開(kāi)辦后，該行針對(duì)客戶(hù)前期融資痛點(diǎn)，以“國(guó)擔(dān)快貸”產(chǎn)品額度高、手續(xù)簡(jiǎn)、期限長(zhǎng)、利率低等優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，再次向該公司推薦“國(guó)擔(dān)快貸”產(chǎn)品，受到客戶(hù)認(rèn)可。與此同時(shí)，從拜訪(fǎng)客戶(hù)、收集資料到實(shí)現(xiàn)貸款投放僅用時(shí)2個(gè)工作日，客戶(hù)對(duì)工行的工作效率表示高度認(rèn)同及贊揚(yáng)，并表示接下來(lái)將在工行辦理POS收單業(yè)務(wù)及組織公司員工的在工行批量辦卡和代發(fā)工資。
(鄭文喆 綿報(bào)融媒 唐甜)