隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，貸款行業(yè)獲客方式也從前幾年的被動獲客發(fā)展到了現(xiàn)在的主動獲客，對于信貸經(jīng)紀(jì)人來說，客戶永遠(yuǎn)是第一大難題。尤其是現(xiàn)在行業(yè)越來越激烈，如何才能夠高效獲取精準(zhǔn)客戶，這是每一個信貸經(jīng)紀(jì)人都在發(fā)愁的事情。

那么，在如今的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，信貸員究竟應(yīng)該如何精準(zhǔn)獲客呢？今天我來給大家簡單說一下貸款行業(yè)是怎么在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代進行精準(zhǔn)獲客的。

1. 電銷獲客

電銷獲客是比較傳統(tǒng)的獲客方式，貸款公司通過撥打大量的電銷名單去進行獲客，不過在這個過程中，往往名單信息并不精準(zhǔn)，而且比較消耗時間，效率也并不高，對于用戶來說，長時間接到同一種類型的電話也會反感，有時候也會起到反作用，所以盲目撥打電話，其實很難精準(zhǔn)把握客戶需求，做的不好，甚至是會起到反效果。

2. 線下展業(yè)

線下展業(yè)往往是貸款業(yè)務(wù)員通過去線下的商場，公司去進行實地的拜訪，也就是我們經(jīng)常說的掃樓，不過這樣的線下展業(yè)方式，效率并不高，往往花費一天時間，也不一定能夠獲得一個準(zhǔn)確的用戶。

3. 熟人獲客

貸款業(yè)務(wù)員通過熟人介紹，會獲得有貸款意向的客戶，一般這種獲客方式的客戶精準(zhǔn)度是有的，找到你的都是有精準(zhǔn)意向的，但是客戶群體占比較小，獲客方式太被動。對于作為新手的業(yè)務(wù)員來說，也很難有老客的積累，業(yè)務(wù)難度較大。

在大數(shù)據(jù)已經(jīng)普及的年代，各行各業(yè)都可以換種思維，使用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客方式與傳統(tǒng)獲客方式相結(jié)合的方式實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。擅用工具，有時候能夠幫助你快速精準(zhǔn)獲客。

那么究竟什么是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客嗎？

在新時代，運營商的數(shù)據(jù)信息技術(shù)發(fā)展迅速，廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域。所以大數(shù)據(jù)獲客第一步是鎖定客戶并準(zhǔn)確定位客戶。相比于傳統(tǒng)行業(yè)，每日狂轟亂炸式去打擾客戶，大數(shù)據(jù)在主動性和準(zhǔn)確性方面都具有巨大優(yōu)勢。大數(shù)據(jù)獲客將會基于對大量消費者的行為分析，通過分析消費者的網(wǎng)絡(luò)瀏覽和搜索行為記錄在互聯(lián)網(wǎng)上，加上他們在購買和注冊過程中留下的身份信息。在企業(yè)面前，消費者正逐漸呈現(xiàn)出一片信息海洋。

那么大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客方式的應(yīng)用？

通過把儲存在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中的數(shù)據(jù)進行整理，分析，分類。給每個數(shù)據(jù)都貼上標(biāo)簽之后，篩選出最符合當(dāng)前意向的客戶，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客的方式，比較精準(zhǔn)，同時實時性較高，每一條數(shù)據(jù)都是經(jīng)過一系列的脫敏加密再布置到坐席當(dāng)中觸達客戶，每天的撥打次數(shù)不能超過三次，也可以很好的避免了客戶產(chǎn)生的反感與疲憊，使獲客精準(zhǔn)度更高。

對于貸款行業(yè)來說，也是如此，通過精密的計算之后，節(jié)省了很多企業(yè)的物力，人力，那么怎么更好結(jié)合大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客方式呢，大家可以和99資源客溝通，我們通過大數(shù)據(jù)，更好賦能信貸經(jīng)紀(jì)人。