月薪3萬以上的信貸員那么多,為什么從來沒有你?

你有好好想過為什么自己收入達(dá)不到三萬以上嗎?

你和月薪三萬以上的頂尖信貸員的差距到底在哪?

01

沒落的銷售冠軍

我之前認(rèn)識(shí)平安普惠的一個(gè)信貸員,2013年的時(shí)候他在深圳平安普惠一家分公司上班,業(yè)績做的很牛逼,經(jīng)常霸占分公司的銷售冠軍,最牛逼的一次是做到整個(gè)深圳市的月度銷冠。

到了2014年的這個(gè)哥們因?yàn)闃I(yè)績突出升任團(tuán)隊(duì)長,帶著8個(gè)業(yè)務(wù)員,奇怪的是自從他當(dāng)上團(tuán)隊(duì)長之后,不僅自己的業(yè)績大幅降低,這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績也是上不去,很多時(shí)候都是排分公司的末尾。

后來我們機(jī)會(huì)跟他們的一個(gè)隊(duì)員聊天,從中知道,這個(gè)哥們自從帶隊(duì)之后一直很固執(zhí),一年多的時(shí)間一直在用他以前那種展業(yè)方式, 最令人驚訝的是,一套話術(shù)他竟然用了2年多,從來沒有改變過!

他一直認(rèn)為,他以前能取得那好的成績,他的方法肯定是沒有問題,但是事實(shí)是他很多方法已經(jīng)過時(shí)。

02

不學(xué)習(xí),你永遠(yuǎn)成不了氣候

上面我你們所說的這個(gè)銷冠,我們不否認(rèn)在特定的時(shí)間段,他的展業(yè)方法是可行的,但是隨著環(huán)境的變化,客戶的認(rèn)識(shí),獲取信息的渠道,客戶的想法和選擇都變得多樣化,如果不做改變,那你永遠(yuǎn)沒法做得更好。

因?yàn)楹芏嗾箻I(yè)的方法已經(jīng)過時(shí),比如發(fā)傳單,以前確實(shí)很有幫助,但是現(xiàn)在你敢說這種方法很有效嗎?還有電話銷售,在面臨越來越嚴(yán)的監(jiān)管,你敢保證你的電銷獲客能高枕無憂?

所以,任何時(shí)候不要站在過去的功勞簿上不思進(jìn)取,只有不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),新方法, 不斷的擴(kuò)寬自己的視野,你才能走得比別人更遠(yuǎn)。

03

你和月薪3萬信貸員相差的不是客戶,而是學(xué)習(xí)的態(tài)度

低收入的信貸員都有一些特點(diǎn):

一是比較懶,不思進(jìn)?。?/p>

二是執(zhí)行力比較差,說過的話,做過的計(jì)劃,轉(zhuǎn)身就忘記了;

三是不懂學(xué)習(xí),很多低收入的信貸員基本是看到別人做得好就直接模仿他們的展業(yè)方法, 很少直接主動(dòng)去學(xué)習(xí)去總結(jié)。

相反,哪些高收入的信貸員都有很鮮明的特點(diǎn):

一是有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,賺錢的欲望很強(qiáng),也很不安分;

二是他們的有超強(qiáng)的執(zhí)行力,想做的事情,不管效果怎樣他們都會(huì)先去試一試,然后在不斷的試錯(cuò)當(dāng)中總結(jié)出最有效的方法;

最后,他們都有一個(gè)共同特點(diǎn),那就是特別愛學(xué)習(xí),而且學(xué)習(xí)的東西很多,涉及的面也很廣,不僅學(xué)習(xí)貸款有關(guān)的知識(shí),還學(xué)習(xí)其他和貸款不相關(guān)的知識(shí)。