生意場(chǎng)上有句老話，來(lái)早的有肉吃，來(lái)晚的沒(méi)湯喝?；蛟S是競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈了，經(jīng)常看到汽車(chē)貸款銷(xiāo)售的廣告。電梯間、廣播里，海報(bào)層層疊疊，宣傳屢出新招。諸如“零日供”的廣告，充塞著人們的視聽(tīng)。但是，細(xì)品各家金融公司，記者發(fā)現(xiàn)它們似乎上演著一場(chǎng)有趣的“生財(cái)之道”。
明槍——簡(jiǎn)單粗暴高利率
在廣告多如牛毛的世界里，原本以為見(jiàn)不到高利率的身影。其實(shí)，這種簡(jiǎn)單粗暴的高利率，真實(shí)存在著。比如，奇瑞徽銀汽車(chē)金融的貸款利率是10%-12%。北京現(xiàn)代汽車(chē)金融貸款利率最高為12%。
暗箭——高額手續(xù)費(fèi)
低息低首付，聽(tīng)起來(lái)是福音，實(shí)際上是暗箭難防。在東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍汽車(chē)金融公司貸款，可享受“0息至惠”， 月利息18元，如此餡餅，真的足夠誘人。這里的畫(huà)外音需要仔細(xì)揣摩，多數(shù)人不會(huì)在乎手續(xù)費(fèi)的多少，源于理所當(dāng)然的“想當(dāng)然”。
如果你再稍微仔細(xì)一點(diǎn)，就會(huì)知道，低息的前提是高達(dá)10%-16%的貸款手續(xù)費(fèi)。我們不妨算一筆賬，以10萬(wàn)元的車(chē)為例，假設(shè)首付30%，那么需要貸款7萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)為7*0.16=1.12萬(wàn)元。根據(jù)貸款額與還款額之間的關(guān)系：還款額=貸款額×（1+年利率）N，如果貸款期為2年，那么相當(dāng)于貸款年利率為8%。
暗箭——高首付
在首付50%的前提下，可以獲得較低的貸款利率，通常情況下，促銷(xiāo)中的車(chē)型通常會(huì)有這種活動(dòng)。只是首付50%，隱匿在廣告之中。
暗箭——日供低
有些公司只是愿意提供日供和月供的數(shù)額，這讓就能轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意力。比如，北京現(xiàn)代汽車(chē)金融公司。假設(shè)按照首付30%的比例購(gòu)買(mǎi)北京現(xiàn)代某款車(chē)，工作人員給出的數(shù)據(jù)表格顯示，貸款金額為車(chē)輛售價(jià)的70%，即88060元，36期的均攤月供為2992元。
基于此，不難算出消費(fèi)者需要償還的總額是36*2992=107712元；總共需要償還的利息是107712-88060=19652元。
根據(jù)貸款額與還款額之間的關(guān)系：還款額=貸款額×（1+年利率）N，貸款36期，即N的取值為3，進(jìn)一步可推算出年利率為6.9%。