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2018豐田雷凌1.2T帶三年分期首付5500一共125800貴嗎?
花褲衩
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2024-02-05
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雷凌,是廣汽豐田旗下的一款緊湊型轎車,定位A級。遇到很多讀者,談車價都在談落地價。其實作為一個在汽車銷售行業(yè)從業(yè)N年的業(yè)內(nèi)人,我們非常喜歡客戶談落地價而非裸車價。原因很簡單,談裸車價客戶可以直觀的比較出來誰家的便宜。為什么呢?因為在你談裸車價的時候,車價、購置稅、保險費和其他費用會分開來列,客戶會很直觀的感覺到價格。而談落地價則包含了一切費用,購置稅和保險4S我們遠比作為消費者的你們清楚。所以,我們在談落地價的時候有天然優(yōu)勢。我們可以在計算落地價時,購置稅和保險費少算一點,這樣在落地價就會降下來。而且我們會標明:保險和購置稅為預估,多退少補。這樣,我賺了該賺的部分,而你該出的錢一份都不會少,你得到的只是看上去的“便宜”。以上是小夭作為從業(yè)者的經(jīng)驗,僅供大家參考。題主說的應該是2018款185TCVT尊貴版雷凌,指導價為128800。下面我們給題主計算一下,看看是否貴了。在計算落地前,我們先來看看這款車的優(yōu)惠信息。請看下圖:
上圖就是廣汽部分車型的優(yōu)惠信息,包含了雷凌,圖中標記的就是。小夭先給大家解釋下如何看上圖的優(yōu)惠信息,以圖中標記的內(nèi)容為例:1288下18000。1288是對應車型指導價縮寫,我們在1288后面加兩個0就是1228800,128800就是雷凌1.2TCVT尊貴版的指導價。下18000是優(yōu)惠18000的意思,我們用指導價128800-18000的優(yōu)惠=110800。(上圖所有前方數(shù)字加兩個0就是對應車型指導價,后面為讓利額,大家以此類推。) 2018款雷凌1.2TCVT尊貴版裸車價為110800,下面以首付30%計算落地: 裸車價:110800 首付款:33800(首付30%) 貸款額:77000(貸款只能貸到千位數(shù)) 購置稅:9800 保險費:6700(分期需購買交強險、車損、第三者100萬、盜搶險和不計免賠。) 分期費:2000(我們?nèi)钯I車和分期買車對于4S來說成本是一樣的,4S收取的所有分期得用都是凈利潤,這也是為什么4S喜歡我們分期的原因。因為抵押是免費的,現(xiàn)在不需要安裝GPS。所以,4S收取的各項分期費用都是可以談的,依據(jù)貸款額,最多不要超過3000。) 上牌費:120(我們自己上牌就是120,即使找車管所代辦也不會超過200。) 合計:52420 雷凌1.2TCVT尊貴版首付30%落地價為52540,加上貸款的77000,共計129420,。如果題主首付是55000的話,并且首付30%,比我的首付高,但是總價卻低。題主對比一下吧,作為參考。
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