雷凌，是廣汽豐田旗下的一款緊湊型轎車，定位A級。遇到很多讀者，談車價都在談落地價。其實作為一個在汽車銷售行業(yè)從業(yè)N年的業(yè)內(nèi)人，我們非常喜歡客戶談落地價而非裸車價。原因很簡單，談裸車價客戶可以直觀的比較出來誰家的便宜。為什么呢？因為在你談裸車價的時候，車價、購置稅、保險費和其他費用會分開來列，客戶會很直觀的感覺到價格。而談落地價則包含了一切費用，購置稅和保險4S我們遠比作為消費者的你們清楚。所以，我們在談落地價的時候有天然優(yōu)勢。我們可以在計算落地價時，購置稅和保險費少算一點，這樣在落地價就會降下來。而且我們會標明：保險和購置稅為預估，多退少補。這樣，我賺了該賺的部分，而你該出的錢一份都不會少，你得到的只是看上去的“便宜”。以上是小夭作為從業(yè)者的經(jīng)驗，僅供大家參考。題主說的應該是2018款185TCVT尊貴版雷凌，指導價為128800。下面我們給題主計算一下，看看是否貴了。在計算落地前，我們先來看看這款車的優(yōu)惠信息。請看下圖：

上圖就是廣汽部分車型的優(yōu)惠信息，包含了雷凌，圖中標記的就是。小夭先給大家解釋下如何看上圖的優(yōu)惠信息，以圖中標記的內(nèi)容為例：1288下18000。1288是對應車型指導價縮寫，我們在1288后面加兩個0就是1228800,128800就是雷凌1.2TCVT尊貴版的指導價。下18000是優(yōu)惠18000的意思，我們用指導價128800－18000的優(yōu)惠＝110800。（上圖所有前方數(shù)字加兩個0就是對應車型指導價，后面為讓利額，大家以此類推。） 2018款雷凌1.2TCVT尊貴版裸車價為110800，下面以首付30%計算落地： 裸車價：110800 首付款：33800（首付30%） 貸款額：77000（貸款只能貸到千位數(shù)） 購置稅：9800 保險費：6700（分期需購買交強險、車損、第三者100萬、盜搶險和不計免賠。） 分期費：2000（我們?nèi)钯I車和分期買車對于4S來說成本是一樣的，4S收取的所有分期得用都是凈利潤，這也是為什么4S喜歡我們分期的原因。因為抵押是免費的，現(xiàn)在不需要安裝GPS。所以，4S收取的各項分期費用都是可以談的，依據(jù)貸款額，最多不要超過3000。） 上牌費：120（我們自己上牌就是120，即使找車管所代辦也不會超過200。） 合計:52420 雷凌1.2TCVT尊貴版首付30%落地價為52540，加上貸款的77000，共計129420,。如果題主首付是55000的話，并且首付30%，比我的首付高，但是總價卻低。題主對比一下吧，作為參考。