近年來(lái)，買車貸款越來(lái)越常見(jiàn)，一家4S店甚至考核銷售人員的貸款量，專業(yè)名詞按揭滲透率。完不成可能會(huì)扣績(jī)效提成。所以當(dāng)我們?nèi)ベI車的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)不貸款買車銷售人員立馬態(tài)度冷談，極端的會(huì)出現(xiàn)不賣車給你，因?yàn)檐囕v提成實(shí)在是太低了。所以到4S店買車不要拿全款當(dāng)籌碼跟銷售人員壓價(jià)。那么貸款中常有那些陷阱呢?
汽車貸款的機(jī)構(gòu)分為銀行，金融機(jī)構(gòu)(財(cái)務(wù)公司，汽車租賃，擔(dān)保公司等)，銀行貸款風(fēng)控審核較嚴(yán)，但是利息較低;金融機(jī)構(gòu)風(fēng)控審核較松但貸款利息較高。最近汽車消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，主機(jī)廠常常給金融機(jī)構(gòu)貼息。比如，某車一年利息是5%，如果客戶貸款，廠家補(bǔ)貼3%、5%，如果補(bǔ)貼3%，那么一年就是2%的利息;如果5%，那就是免息。所以大家經(jīng)常看到的免息和低息的宣傳語(yǔ)。免利息和貸款機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，和4S店無(wú)關(guān)，那是廠家在貼息給你啊。也有4S店自主貼息，比如有難銷的車，庫(kù)存較長(zhǎng)的車，4S店可以自己貼息來(lái)促銷，金融系統(tǒng)里面可以選擇配置。
了解了金融機(jī)構(gòu)和利息問(wèn)題，那我們來(lái)談?wù)?S店常常有哪些費(fèi)用。我來(lái)羅列一下:手續(xù)費(fèi)，PDI檢測(cè)費(fèi)，上牌費(fèi)，代辦費(fèi)，服務(wù)費(fèi)，出庫(kù)費(fèi)，抵押費(fèi)，公證費(fèi)等。
陷阱1(按揭手續(xù)費(fèi)):當(dāng)你到4S店買車提到按揭時(shí)，特別是免息的車型，銷售人員就會(huì)和你說(shuō)貸款幾年不要利息，真的一分不要。往往接下來(lái)就是跟你談?wù)剮讉€(gè)幾個(gè)點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)。有的黑心商家手續(xù)費(fèi)往往都大于利息。這手續(xù)費(fèi)可是進(jìn)了4S店的腰包。
陷阱2(貸款保險(xiǎn)費(fèi)):金融、保險(xiǎn)可是4S店重要利潤(rùn)點(diǎn)之一啊，你要是貸款買車，我們聽(tīng)到最多的就是，貸款幾年買幾年保險(xiǎn)，什么全險(xiǎn)必須必啊。真實(shí)情況是所有的貸款公司都是不需要貸款幾年買幾年，比如招商銀行放款的時(shí)候僅需交強(qiáng)險(xiǎn)即可。有的時(shí)候不同客戶資質(zhì)不一樣，需要在貸款期限內(nèi)強(qiáng)制添加第一受益人，也就是說(shuō)保險(xiǎn)的第一受益人不是車主，而是貸款公司。險(xiǎn)種有事也有要求，一般是三者險(xiǎn)30萬(wàn)以上，盜搶險(xiǎn)，車損險(xiǎn)必買，不同公司的風(fēng)控部門可能會(huì)增添車上人員險(xiǎn)或不計(jì)免賠。
陷阱3(公證抵押費(fèi))這個(gè)費(fèi)用大家有點(diǎn)不明白。公證大家都不要說(shuō)了吧，就是第三方證明文書(shū)，合同的真實(shí)有效的，彩票開(kāi)獎(jiǎng)往往都有公證處在。貸款機(jī)構(gòu)針對(duì)不同資質(zhì)的人，評(píng)估數(shù)據(jù)是不一樣的。比如有房有車信用好，可能是免抵押的，沒(méi)房沒(méi)車有逾期，可能車輛要抵押的，夸張的還要交納一定比例的保證金。那么到底要不要公證抵押費(fèi)呢?公證費(fèi)理論上是要的;抵押費(fèi)車管所早就取消了，所以在簽署汽車銷售合同之前，一定要談清楚，最好寫(xiě)在合同上。
汽車4S店收費(fèi)雜亂，希望大家前去買車千萬(wàn)不要被坑，只要收費(fèi)的都要發(fā)票。