信貸員這是一個(gè)長(zhǎng)期累積過程的工作,剛?cè)胄星捌谠僭趺磁σ脖炔簧先胄?年以上的信貸老手,因?yàn)橐粋€(gè)客戶成交之后維護(hù)得體適當(dāng),那么5年后甚至10年后他還是你的客戶,更厲害的是,他身邊的朋友也可能都是你的客戶了。在長(zhǎng)期從事信貸工作中,你會(huì)發(fā)現(xiàn)遇到很多插肩而過的意向客戶,因?yàn)楦鞣N原因比如一時(shí)不急需資金(今天不需要隔幾天就要了呢)、沒有適合的產(chǎn)品( 銀行貸款品種經(jīng)常更新,過幾天就有了呢)、個(gè)人資質(zhì)(過段時(shí)間就有房有車了呢)沒有在你這簽約;如果錯(cuò)過了,你可能錯(cuò)過的不只是他一個(gè)客戶,而是他身后千千萬萬個(gè)朋友,如何跟蹤維護(hù)就是你必要掌握的技能,包有客信貸經(jīng)理助手就是一款不錯(cuò)的小工具,具體自行百度。
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