截至今年4月末，農(nóng)行德州分行小微企業(yè)貸款戶數(shù)達75戶，貸款余額41780萬元，較年初增長6866萬元。其中，小企業(yè)簡式快速貸款13100萬元，一般流動資金貸款28680萬元。小企業(yè)貸款增量比去年同期多增5388萬元，增速19.7%，高于全行各項貸款增速16.2個百分點。明確工作目標。為加大對小微企業(yè)的信貸支持力度，提升小微企業(yè)金融服務水平，德州農(nóng)行出臺了《關于加快發(fā)展小微企業(yè)金融業(yè)務的實施方案》，確定今年將對小微企業(yè)增加信貸投放不少于1億元，新增小微企業(yè)客戶不少于20戶。擴大小微企業(yè)支持服務范圍。該行進一步明確小企業(yè)優(yōu)質客戶標準，鎖定目標客戶。把第一還款來源穩(wěn)定、抵押擔保措施落實的小企業(yè)，信用等級A+以上的小企業(yè)，及重點產(chǎn)品涉及的小企業(yè)全部納入名單制管理，制定營銷計劃和服務方案，落實營銷責任，盡快實現(xiàn)有效突破。加強與發(fā)改委、中小企業(yè)局等主管部門溝通，選擇納入全市重點管理目錄的符合產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展?jié)摿Υ?、社會效益好的小企業(yè)作為重點拓展支持對象，實行信貸資源傾斜。大力延伸大企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的上、下游客戶，積極進行調研，鎖定目標，編制目錄，有計劃地拓展這批優(yōu)質客戶，著力膨脹小企業(yè)優(yōu)質客戶群體。啟動 “第二屆小微企業(yè)金融服務宣傳月”活動，組織全轄對公客戶經(jīng)理深入園區(qū)、深入企業(yè)，集中開展對轄內(nèi)工業(yè)園區(qū)內(nèi)優(yōu)質小微企業(yè)客戶的上門服務工作，重點營銷和支持有市場、有需求、可持續(xù)運營的小微企業(yè)，確定每個園區(qū)至少扶持1家小微企業(yè)客戶。加大新產(chǎn)品推廣力度。該行推行團隊式、專業(yè)化營銷，著重在細分市場、細分客戶的基礎上，抓好產(chǎn)品資源整合。小企業(yè)簡式快速貸款適應小企業(yè)客戶對金融服務時效性要求高的特點，動產(chǎn)質押、應收賬款質押及鋼結構抵押貸款等能解決客戶融資擔保問題。專項配置信貸資源。該行有效整合系統(tǒng)內(nèi)部資源，在有限的信貸投放規(guī)模中單獨切分小微企業(yè)信貸額度，專項用于對小微企業(yè)客戶的信貸支持，保持小微企業(yè)信貸規(guī)模達到一定水平，小微企業(yè)收回再貸資金全部投回小微企業(yè)，保證貸款投放，對于未完成小微企業(yè)規(guī)模要求的支行，扣減其信貸規(guī)模。加強考核激勵力度。該行將小微企業(yè)金融業(yè)務相關指標納入對經(jīng)營行的綜合績效考核中，實行小微企業(yè)產(chǎn)品計價考核辦法，強化正向激勵，激勵客戶經(jīng)理對小微企業(yè)客戶實施存款、結算、現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資、商務卡、電子銀行、財務顧問、理財?shù)冉鹑跇I(yè)務的交叉銷售，提高交叉銷售計價水平，全面提升金融服務能力。(經(jīng)濟導報)