不過，多數(shù)銀行并不具備“技術(shù)援助”優(yōu)勢，“銀網(wǎng)合作”或?qū)⒊蔀橹变N銀行主流模式?！ ∈袌鋈耸客嘎叮桨才c百度、騰迅與浦發(fā)、民生與阿里都已在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域暗結(jié)連理，民生與阿里的合作尤令人關(guān)注，但相關(guān)產(chǎn)品還未上線，其運營模式并不清晰?！ ≡谒磥恚裆c阿里的合作或許能夠解決如何吸引客戶的難題，即借助來自互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略合作方擁有的渠道，通過共享資源來完成金融產(chǎn)品與客戶的對接。但不少業(yè)內(nèi)人士亦提出質(zhì)疑，擔心阿里巴巴強大的渠道優(yōu)勢會使銀行在合作中處于劣勢。 民生銀行行長助理林云山向本報記者介紹，該行為直銷銀行提供豐富實用并符合阿里巴巴或其關(guān)聯(lián)公司客戶需求特點的金融產(chǎn)品，而阿里巴巴或其關(guān)聯(lián)公司將負責(zé)利用自身渠道與資源大力促進民生銀行直銷銀行發(fā)展。 民生內(nèi)部人士介紹，直銷銀行的目標客戶群主要有三類，比較忙的都市白領(lǐng)階層、比較愿意接受新事物的追求潮流的人、對價格比較敏感追求優(yōu)惠的人。 亦有民生總行人士認為，目前國內(nèi)尚不能提供更高的存款利息，但可以有些變通措施，比如給活期存款提供便利；依靠理財產(chǎn)品收益和積分返點政策，亦可吸引客戶?！ ∫悦裆F(xiàn)有的一款金融產(chǎn)品為例，客戶在購買該款產(chǎn)品后，假設(shè)有3個月零9天沒有動用資金，那么將可以獲得3個月定期存款利率、7天通知存款利率和2天活期存款利率，這樣將遠高于39天活期利率?！ 皞鹘y(tǒng)銀行這款產(chǎn)品的門檻是10萬元，直銷銀行可能會把門檻降到1萬元?！泵裆y行人士介紹，這些優(yōu)惠正是來源于沒有物理網(wǎng)點、人員少等節(jié)約的成本。國外大部分直銷銀行均是銀行集團下設(shè)子公司形式運作，如匯豐旗下的First Direct，ING旗下的ING Direct。目前，民生銀行直銷銀行部實際人員編制尚不多，且只是電子銀行部下面的二級部門，根據(jù)其未來的發(fā)展規(guī)劃，希望能成立獨立的子公司來運作，規(guī)劃人數(shù)或近1000人。