今年以來，工行浙江開化支行積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，加大“兩小”貸款有效投放，全力支持民營個體經(jīng)濟發(fā)展?！ ?jù)悉，該行將“兩小”貸款工作納入到全行的重點業(yè)務(wù)執(zhí)行力考核范疇中，積極打造小企業(yè)金融服務(wù)品牌；并根據(jù)不同的個人客戶資金需求，提供套餐式的小企業(yè)綜合金融服務(wù)方案，推出個人商業(yè)用房貸款、個人汽車貸款貸款等品種，形成了適應(yīng)小企業(yè)經(jīng)營發(fā)展特點的業(yè)務(wù)運作與服務(wù)模式。該行還要求信貸人員充分經(jīng)營好自己的“責任田”，積極落實上門走訪，在鞏固現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上拓展新的客戶群，提升市場影響力和份額占比?！ ⊥瑫r，該行堅持把小企業(yè)金融業(yè)務(wù)作為工作突破點，對中小企業(yè)客戶實行“滾動式”營銷，堅持把小企業(yè)金融業(yè)務(wù)作為工作突破點，實施一個行級領(lǐng)導(dǎo)對口包干一名客戶經(jīng)理、鎖定一戶目標客戶，做大做好兩小企業(yè)金融融資服務(wù)業(yè)務(wù)。該行創(chuàng)新“拓戶”理念，重點做好工商局、招商局、工業(yè)園管委會、中小企業(yè)局、商會等平臺中介的對接，利用小貸新制度執(zhí)行、利用產(chǎn)品要素調(diào)整的機會，創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)域，推進小企業(yè)信貸新產(chǎn)品，并依托“工銀商友俱樂部”服務(wù)平臺，向“工銀商友俱樂部”會員推出了“商友貸”專屬融資產(chǎn)品，做大做優(yōu)客戶群體?！ 〈送?，該行貼近市場、貼近客戶、貼近需求，在進一步細分小企業(yè)客戶市場基礎(chǔ)上，積極落實好客戶的調(diào)查、放款服務(wù)，對前期篩選或走訪的園區(qū)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進行深入走訪，重點做好政府擬定扶持的100多家企業(yè)的宣傳營銷，通過強有力的措施，扶持實體經(jīng)濟的發(fā)展。（上海金融報）