很多朋友去4S購(gòu)車(chē)時(shí)候，一般情況下，銷(xiāo)售都會(huì)極力推薦你貸款買(mǎi)車(chē)，如果你說(shuō)你要全款，銷(xiāo)售的臉會(huì)立即從晴空萬(wàn)里變成烏云密布，就差一個(gè)字沒(méi)說(shuō)出口了。
你說(shuō)買(mǎi)車(chē)全款時(shí)銷(xiāo)售的內(nèi)心世界
那么為什么銷(xiāo)售這么討厭全款買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)呢？無(wú)非以下幾點(diǎn)原因：
一、貸款買(mǎi)車(chē)，銷(xiāo)售會(huì)有額外提成
我們都知道，你去大部分4S店或者車(chē)行貸款買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，銷(xiāo)售給你計(jì)算車(chē)價(jià)時(shí)，一般會(huì)有相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)用，這個(gè)手續(xù)費(fèi)用根據(jù)城市和店家的不同，1000-5000不等。而這部分手續(xù)費(fèi)基本就是銷(xiāo)售的傭金收入，你說(shuō)不貸款，等于TA做一單少賺了很多，自然就不愿意了。
二、貸款買(mǎi)車(chē)，保險(xiǎn)必須上全險(xiǎn)
貸款買(mǎi)車(chē)，實(shí)際上相當(dāng)于借款方抵押你的車(chē)子，給予你相應(yīng)額度的貸款。借款方為了保證他的抵押物不出問(wèn)題，一般首年是要求你上全險(xiǎn)的，這無(wú)疑又給銷(xiāo)售帶來(lái)第二筆而外的提成。
所以，你說(shuō)全款買(mǎi)車(chē)，等于從銷(xiāo)售里口袋掏錢(qián)，TA能有好臉色嗎？
既然貸款買(mǎi)車(chē)是讓銷(xiāo)售多賺錢(qián)，那豈不是全款買(mǎi)車(chē)劃算？
其實(shí)，這也得視具體情況。某些情況下，貸款買(mǎi)車(chē)比全款買(mǎi)車(chē)更劃算。
一、某些新車(chē)型推出時(shí)，廠家提供的無(wú)息貸款
某些廠商推出新車(chē)型時(shí)，由于擔(dān)憂市場(chǎng)反饋不好，會(huì)推出1-3年的免息貸款活動(dòng)，如果這個(gè)時(shí)候，選擇貸款買(mǎi)車(chē)就是更為劃算的選擇了。況且貸款手續(xù)費(fèi)本來(lái)就是4S/汽修店巧立名目的收費(fèi)款項(xiàng)，身為借款方的銀行或廠家金融公司是收取的。談判能力強(qiáng)的可以把手續(xù)費(fèi)壓得很低，甚至為零。
二、貸款買(mǎi)車(chē)，裸車(chē)價(jià)一般會(huì)比全款買(mǎi)車(chē)更優(yōu)惠
銷(xiāo)售對(duì)于全款買(mǎi)車(chē)和貸款買(mǎi)車(chē)一般是兩種報(bào)價(jià)，如果你選擇貸款買(mǎi)車(chē)，雖然會(huì)支付額外手續(xù)費(fèi)和利息，但是銷(xiāo)售在車(chē)身報(bào)價(jià)上一般也會(huì)給予相應(yīng)的讓步，最后算下來(lái)全款買(mǎi)車(chē)不一定會(huì)有貸款買(mǎi)車(chē)劃算。
所以全款還是貸款，只需要結(jié)合自身情況，根據(jù)最終報(bào)價(jià)來(lái)綜合考量即可。