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直面科技大超金融生態(tài)圈 助力銀行走上轉(zhuǎn)型路

金融生態(tài)圈用專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是串接資金流、信息流、物流形成閉環(huán)，構(gòu)成客戶、銀行和第三方，三位一體，共存共榮、實(shí)時(shí)互動(dòng)的生態(tài)群體。通俗的講，就是互聯(lián)網(wǎng)思維+社區(qū)金融，社區(qū)金融引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維就叫金融生態(tài)圈。如今互聯(lián)網(wǎng)金融是未來(lái)趨勢(shì)，銀行如果面對(duì)這個(gè)變化不順勢(shì)而為，因勢(shì)而變，必然會(huì)被這個(gè)新的生態(tài)環(huán)境所淘汰。直面科技作為金融科技公司創(chuàng)造出不一樣的發(fā)展模式。這種“不一樣”，源于直面科技對(duì)產(chǎn)融結(jié)合的戰(zhàn)略抉擇——不跟風(fēng)實(shí)體系的“企業(yè)助貸化”，不熱衷資本系的“金融牌照控”，而是以金融科技為鏈接，引入新要素為產(chǎn)業(yè)賦能，重構(gòu)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融共創(chuàng)增值。直面科技打造的金融共享生態(tài)圈“1+N+1”策略，即1個(gè)開(kāi)源的paas平臺(tái)，N家伙伴生態(tài)共贏，1個(gè)云ERP金融應(yīng)用市場(chǎng)。直面科技開(kāi)源金融PaaS平臺(tái)具備云原生、開(kāi)源開(kāi)放、低代碼與智能物聯(lián)四大特征。在開(kāi)源金融PaaS平臺(tái)的基礎(chǔ)上，發(fā)動(dòng)開(kāi)源社區(qū)、伙伴、客戶等共同參與，依托直面云ERP應(yīng)用市場(chǎng)，以開(kāi)源、共享、協(xié)同、可持續(xù)發(fā)展的理念，建立起共贏生態(tài)。

借助開(kāi)源技術(shù)打造“開(kāi)放平臺(tái)”，與伙伴、客戶與銀行共同組成“共贏生態(tài)”，這樣的組合拳在以往的銀企合作過(guò)程中還從未有過(guò)，這可能還算不上解決中小微企業(yè)融資難的終極解法，但卻是未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的最有效手段。直面科技paas，平臺(tái)即服務(wù)，這個(gè)面向渠道合作商。眾象金融Saas，軟件即服務(wù)，這個(gè)面向直接貸款客戶。可以理解為直面科技paas是賣(mài)桌子的，從象金融saas是賣(mài)桌上菜的，一個(gè)賣(mài)給飯店，一個(gè)賣(mài)給吃飯的人

如今，共贏金融生態(tài)圈的大幕才剛剛開(kāi)啟，對(duì)于直面云ERP來(lái)說(shuō)，還有足夠的時(shí)間和施展空間不斷打磨自身的平臺(tái)產(chǎn)品和解決方案，以及通過(guò)開(kāi)源的方式與伙伴、客戶等共同組成一個(gè)完善的生態(tài)系統(tǒng)。

商家如何與銀行合作業(yè)務(wù)？

一是要擺正心態(tài)。商家與銀行合作是建立在平等、自愿、互惠、互促原則基礎(chǔ)上的合作，不存在誰(shuí)高誰(shuí)低、誰(shuí)求誰(shuí)，要記住“銀行的本質(zhì)是嫌貧愛(ài)富”，你沒(méi)有足夠的實(shí)力，你再“求”他們也不會(huì)與你合作。同理，商家選擇合作銀行也要對(duì)自身有利、能夠提升商家的資金管理能力、獲利能力；商家只有實(shí)力不斷增強(qiáng)、資金流量大，才能與更好的銀行合作。

二是要讓銀行看到合作價(jià)值。銀行也是企業(yè)，利潤(rùn)最大化也是他們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與企業(yè)合作，也是他們盈利的過(guò)程，企業(yè)與銀行合作要讓他看到有利可賺；再一點(diǎn)就是要讓銀行看到與你合作，可以完善他們的產(chǎn)品鏈、可以帶來(lái)更多的可合作客戶。

三是要讓銀行感到安全。安全性是銀行與企業(yè)合作的底線，所以應(yīng)對(duì)銀行增加財(cái)務(wù)透明度、詳細(xì)運(yùn)作模式、資金管理和流動(dòng)、上下游客戶等情況，讓銀行感受到風(fēng)險(xiǎn)可控、安全。

商家與銀行合作只有互惠共贏、坦誠(chéng)守諾、互促共進(jìn)，才能攜手并進(jìn)。

目前銀行支持合作方式的主要是信用卡商城，客戶可以通過(guò)分期及積分兌換來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。

合作運(yùn)營(yíng)主要指信用卡中心與其他企業(yè)進(jìn)行合作，共同管理和運(yùn)營(yíng)信用卡網(wǎng)上商城。根據(jù)合作的層次不同可細(xì)分為購(gòu)物網(wǎng)站全面運(yùn)營(yíng)、與某品牌（企業(yè)）進(jìn)行專項(xiàng)合作、與購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)、提供商戶鏈接賣(mài)場(chǎng)合作經(jīng)營(yíng)等。

銀行商城會(huì)通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)吸引持卡用戶通過(guò)分期或積分兌換消費(fèi)商品，就是銀行負(fù)責(zé)吸引流量，商家負(fù)責(zé)降低價(jià)格，為銀行創(chuàng)造利潤(rùn)。

1、你與銀行直接聯(lián)系辦理分期付款協(xié)議業(yè)務(wù)就有專人和你聯(lián)系相關(guān)事宜。一般是提供一些基礎(chǔ)材料，比如營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，然后就是銀行做個(gè)評(píng)估，雙方簽協(xié)議，最后裝機(jī)、培訓(xùn)，就好了。2、客戶購(gòu)買(mǎi)商品，仍然是直接刷卡給你，你一次性收款，分期是客戶和銀行之間的事情，由客戶逐月還給銀行。3、銀行和你的合作主要有兩個(gè)好處：第一，可以增加他們銀行的持卡客戶數(shù)，促進(jìn)刷卡消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展；第二就是通過(guò)分期付款，銀行可以獲得手續(xù)費(fèi)收入，這個(gè)手續(xù)費(fèi)是你們雙方共同商定的，一般銀行都有相應(yīng)的報(bào)價(jià)。至于由此帶來(lái)的一些存款什么的就暫不考慮了。