我們?nèi)?S店買車，銷售都會問是全款還是考慮貸款購車。雖然不是所有4S店都會這么做，但是很多4S店對于全款和貸款購車，給出的價格的是不一樣的，貸款會比全款購車的車價低一些，這是為什么呢？
有一點(diǎn)我們知道的是，只要在4S店辦理貸款，銀行就會給到4S店返利，4S店還會收取現(xiàn)在處于風(fēng)頭浪尖的手續(xù)費(fèi)。再加上很多4S店會要求客戶一次性購買貸款年限的保險，這樣還能從保險公司拿到保險返利?，F(xiàn)在單純賣車其實真的不怎么賺錢了，所以4S店都是希望盡量多拿這種返利和手續(xù)費(fèi)的。想要多賺錢，就要讓更多客戶選擇貸款，如何吸引本來想要全款購車的客戶轉(zhuǎn)到貸款購車呢？車價差額。4S店會從返利中拿出一部分作為對于貸款購車客戶的讓利，再加上銷售員的引導(dǎo)，就會有很多客戶改變當(dāng)初的的想法，去辦理貸款了。但是這樣的讓利并不會很多，因為返利本來就沒有非常高，4S店也不會全額讓給客戶，所以不會差額很大。
有的時候，我們會發(fā)現(xiàn)同一款車，同一家4S店，全款和貸款的車價會相差很大，起碼5000以上，這又是怎么回事呢？廠方會不定期對于某款車型實行貸款貼息或是免息的政策優(yōu)惠，希望以此來吸引客戶增加銷量，這種補(bǔ)貼往往金額還是不少的。有的4S店會將此部分貼息當(dāng)做車價讓利，以低價格來吸引消費(fèi)者，卻不明說是貼息的優(yōu)惠。很多消費(fèi)者確實會沖著貸款能夠在車價上便宜這么多而選擇貸款購車，這也算是4S店的一個小套路吧。
其實，全款和貸款車價的差額，無非就是為了提升貸款比例，4S店對于車價做了一部分補(bǔ)貼或是轉(zhuǎn)移概念。單純賣一臺車，現(xiàn)在利潤很低，4S店運(yùn)營成本又高，只能通過這些方式得到更多衍生業(yè)務(wù)方面的利潤。對于消費(fèi)者來說，想要知道低車價是真的4S店做的讓利還是只是把廠房的貼息抵扣進(jìn)去，只要多跑兩家4S店就能了解清楚了。
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（運(yùn)營人員：何曙光）
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