3、移動(dòng)崛起
2014年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以某種顛覆姿態(tài)，鋪天蓋地而來(lái)。
而此時(shí)，所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，開(kāi)始了一場(chǎng)大遷徙，從PC端，到移動(dòng)端——以百度為霸主的PC時(shí)代結(jié)束。
“今日頭條是百度未來(lái)最大的挑戰(zhàn)者嗎？”《財(cái)經(jīng)》專(zhuān)訪(fǎng)今日頭條CEO張一鳴時(shí)，拋出了一個(gè)犀利的問(wèn)題。
張一鳴略一思索后，說(shuō)：“我又不是百度，為什么要管這個(gè)問(wèn)題？我們主要是向前看、往前跑，不看左右?！?/p>
但通篇采訪(fǎng)和各種細(xì)節(jié)背后，我們已能隱約從這個(gè)理工男身上，看到某種與李彥宏類(lèi)似的基因和血脈。
今日頭條獲得了5.5億的裝機(jī)量，日活用戶(hù)7000萬(wàn)，無(wú)疑，它再次成為了移動(dòng)時(shí)代的流量霸主。
從百度倉(cāng)皇而退的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，對(duì)新崛起的今日頭條，投向了期許的目光。
2015年，不少平臺(tái)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)今日頭條，試圖搭上這列流量紅利的列車(chē)。
上車(chē)后發(fā)現(xiàn)——上錯(cuò)了車(chē)。
百度一般是有投資意愿的用戶(hù)，主動(dòng)搜索，因此轉(zhuǎn)化率還算好；而今日頭條是針對(duì)感興趣的用戶(hù)，進(jìn)行推送。
對(duì)于金融產(chǎn)品，除非有非常強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)需求，否則，大海撈針一般去撈用戶(hù)，收效甚微。
另一方面，今日頭條一直標(biāo)榜“大數(shù)據(jù)推送”，但目前來(lái)看，算法尚未成熟，內(nèi)容被詬病低俗化，相應(yīng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，也難以達(dá)到預(yù)期效果。
“與今日頭條的合作，多為了提升品牌曝光率，但在客戶(hù)轉(zhuǎn)化率方面，并不是強(qiáng)項(xiàng)”，方城也發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)。
最終，今日頭條淪為大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)金融的“品牌選擇”，而非“獲客選擇”。
此時(shí)，App大戰(zhàn)，也拉開(kāi)了帷幕。
而相對(duì)于PC端的百度壟斷來(lái)說(shuō)，移動(dòng)端的獲客，則五花八門(mén)得多。
比如在App Store、安卓等應(yīng)用市場(chǎng)上，形成了一套“刷榜”產(chǎn)業(yè)鏈——通過(guò)刷評(píng)論和刷下載量，將App拱到排行榜前面。
還可以和大的裝機(jī)量的App合作，相互導(dǎo)量。
而此時(shí)，另外一波紅利崛起——微信的時(shí)代到來(lái)。
而以微信服務(wù)號(hào)形式出現(xiàn)的平臺(tái)，開(kāi)始了一場(chǎng)收割大戲。
2014年9月，玖富旗下的悟空理財(cái)上線(xiàn)，當(dāng)時(shí)只有100個(gè)“種子粉絲”。
玖富CEO孫雷稱(chēng)，他們提出了一個(gè)叫“人人傳播”的新玩法，利用微信的社交化特性，利用“親友團(tuán)”的力量去推廣產(chǎn)品。
玩法就是，每個(gè)用戶(hù)都會(huì)有一個(gè)邀請(qǐng)碼，每邀請(qǐng)一個(gè)好友，就能獲得1000元的特權(quán)本金。本金無(wú)法取現(xiàn)，卻可以提取產(chǎn)生的收益。
此時(shí)，百度的競(jìng)價(jià)大戰(zhàn)，已讓獲客成本高達(dá)千元，一個(gè)1000元收益，也就幾元錢(qián)，獲客成本相去甚遠(yuǎn)。
“這100人，通過(guò)傳播、裂變，在80天后變成了100萬(wàn)，”孫雷稱(chēng)。
而這套玩法，后來(lái)被其他的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，再發(fā)揮，成了大家的慣用伎倆。
但短暫的紅利期，卻沒(méi)有持續(xù)太長(zhǎng)。
據(jù)易觀(guān)數(shù)據(jù)，2015年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到7.9億人，人口紅利消失。
而到了2016年，據(jù)工信部數(shù)據(jù)，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已達(dá)到9.8億。
幾乎難再有新增用戶(hù)，市場(chǎng)被啃噬殆盡。
這也意味著，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量時(shí)代，已封場(chǎng)關(guān)停。
不論是百度，還是今日頭條，或者是超級(jí)App微信，流量巨頭們，壟斷著市場(chǎng)，所有的玩家，只能在他們制定的規(guī)則之下，靠著支付巨額的“流量費(fèi)用”，掙扎求生。
就像一個(gè)牧場(chǎng)，所有的人都是流量巨頭的牛羊。
“有時(shí)候，我們覺(jué)得在給流量巨頭打工，我們掙的那些收益，全部被巨頭收割”，秦元鑫稱(chēng)，為了獲客，每年支出超過(guò)公司總支出的50%，甚至更高。
“因?yàn)闆](méi)有新增用戶(hù)，各個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率都急速下降，行業(yè)獲客成本攀升到數(shù)千元”，秦元鑫試想，一個(gè)投資用戶(hù)需要投資多少錢(qián)，才能將這數(shù)千元的成本覆蓋？
一旦陷入燒錢(qián)獲客的泥潭中，盈利就是遙遙無(wú)期的癡心妄想。
年后，秦元鑫離開(kāi)原公司，去了和金融完全無(wú)關(guān)的新領(lǐng)域。
“流量幾乎將80%的平臺(tái)逼向了絕路，這是一場(chǎng)毫無(wú)生還可能的戰(zhàn)爭(zhēng)”，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，他不想再參與。
年前，一個(gè)女CEO坐在劉思宇的對(duì)面，說(shuō)想拿出幾百萬(wàn)，投放一輪廣告，再博一把，看看平臺(tái)還能否“尚有生機(jī)”。
“別投了吧，一年沒(méi)有一千萬(wàn)的預(yù)算，就別干了，把平臺(tái)關(guān)了，可能少虧點(diǎn)”，劉思宇無(wú)法用商人的冷峻，去面對(duì)一個(gè)女性最后必?cái)〉臎Q絕。
他剝奪了她吮吸著，堅(jiān)持到這一刻的那絲希望。
這就是行業(yè)的現(xiàn)狀，大部分平臺(tái)，被流量巨頭們逼至死亡墻角，只差最后希望崩塌的那一撥弦……