在銀行零售金融大行其道的這幾年，各家銀行信用卡業(yè)務(wù)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、流量渠道寡頭化等難題。
有場(chǎng)景、有流量、有技術(shù)的第三方企業(yè)與銀行合作，向銀行信用卡提供獲客、權(quán)益優(yōu)惠、分期營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)風(fēng)控等聯(lián)營(yíng)服務(wù)的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。
日前，青島銀行在最新發(fā)布的《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》中披露，該行與美團(tuán)聯(lián)合推出的青島銀行美團(tuán)聯(lián)名信用卡，僅用一年時(shí)間發(fā)卡突破100萬(wàn)張。
在聯(lián)名合作的助力下，青島銀行信用卡發(fā)卡量成功躋身全國(guó)城商行前十強(qiáng)。截至今年6月末，該行累計(jì)發(fā)放信用卡158.4萬(wàn)張，上半年累計(jì)交易160.65億元、透支余額43.55億元，分別同比增長(zhǎng)174.89%、181.12%，規(guī)模效應(yīng)已逐步顯現(xiàn)。
青島銀行在活動(dòng)記錄表中表示，青島銀行美團(tuán)聯(lián)名卡的成功之處在于把美團(tuán)在渠道、科技、場(chǎng)景等方面的能力，與青島銀行在資金、風(fēng)控、網(wǎng)點(diǎn)等方面積累的經(jīng)驗(yàn)深度融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、雙向賦能，完美詮釋了互聯(lián)網(wǎng)“流量+場(chǎng)景”的力量。
據(jù)悉，有別于傳統(tǒng)的導(dǎo)流合作模式，美團(tuán)與銀行信用卡中心的合作，垂直于聯(lián)營(yíng)模式，圍繞客戶全生命周期，從獲客、權(quán)益優(yōu)惠、分期營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)風(fēng)控等方面全方位協(xié)助合作銀行對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤運(yùn)營(yíng)。近期，該深度合作模式頻傳佳績(jī)。
伴隨著金融科技的快速發(fā)展、貸款利率市場(chǎng)化改革深入，銀行差異化競(jìng)爭(zhēng)加速，類似于美團(tuán)這種，做銀行及客戶全生命周期伙伴的第三方企業(yè)，勢(shì)必迎來(lái)新的市場(chǎng)前景。