“是在轉(zhuǎn)型，還是在給自己挖坑？”從傳統(tǒng)機(jī)場(chǎng)照明設(shè)施安裝轉(zhuǎn)向照明節(jié)能改造，積極轉(zhuǎn)型中的上海世紀(jì)竹邦能源技術(shù)有限公司步步艱難，因融資難“腹背受敵”。窘困之下，負(fù)責(zé)人馮亞林不禁躊躇?！ ≠J不來(lái)款？貸款周期長(zhǎng)？這些問(wèn)題都通過(guò)“風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)”的方式找到了出路。2013年上海市金融的改革與創(chuàng)新，讓這個(gè)曾經(jīng)一度陷入低谷的公司如逢“甘雨”，轉(zhuǎn)型兩年后就迎來(lái)營(yíng)收突破千萬(wàn)的“好勢(shì)頭”。 而在此背后，是上海銀行(601169,股吧)業(yè)整體衡量體系的變化—優(yōu)先扶持綠色行業(yè)，落后產(chǎn)能即使回報(bào)再高也不放貸。這是一條“綠色信貸”的道路，更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)得以脫穎而出。 貸不來(lái)款，轉(zhuǎn)型遭遇“創(chuàng)業(yè)低谷” 郵箱里，四五個(gè)跟著自己打拼了小十年的項(xiàng)目經(jīng)理寄來(lái)了辭職信；一旁的財(cái)務(wù)報(bào)表上，職工2個(gè)月的工資還是一個(gè)個(gè)空格；煙灰缸里，厚厚的煙蒂堆積在一起……去年7月盛夏，有著10年資歷的“創(chuàng)業(yè)老兵”馮亞林正經(jīng)歷著公司轉(zhuǎn)型的艱難“陣痛”?！ 【驮诋?dāng)天下午的公司例會(huì)上，面對(duì)合伙人提出的“接些以前老活”的提議，“我承認(rèn)我們?cè)诿半U(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)我來(lái)?yè)?dān)！”擲下一句“軍令狀”，馮亞林沒(méi)有一絲猶豫地投了反對(duì)票?！ ?003年從一家民航公司辭職，拉上幾個(gè)同伴成立世紀(jì)竹邦公司，馮亞林做起了給機(jī)場(chǎng)安裝照明設(shè)施的生意?！ ★w行區(qū)里的照明燈具需要民航的專業(yè)許可，安檢區(qū)內(nèi)的燈光照明要更明亮，候機(jī)區(qū)里商業(yè)區(qū)的燈光得讓旅客感到舒適……看上去只是簡(jiǎn)單的“裝燈泡”，實(shí)際上整個(gè)機(jī)場(chǎng)的照明系統(tǒng)需要上百種不同型號(hào)的燈具。正逢國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)高速建設(shè)期，10年里馮亞林帶著他的團(tuán)隊(duì)包攬了首都機(jī)場(chǎng)在內(nèi)的全國(guó)20多家機(jī)場(chǎng)的照明燈安裝工程。 到了2011年，公司規(guī)模雖說(shuō)還算不上大，但也有了40多人，每年有著穩(wěn)定的收入來(lái)源。不過(guò)從當(dāng)年年初開(kāi)始，公司連續(xù)兩次在競(jìng)標(biāo)中敗北，馮亞林感受到了明顯的壓力?！耙郧爸灰獌r(jià)格合理，就能輕松競(jìng)到項(xiàng)目。現(xiàn)在項(xiàng)目少了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大了！” 就在這一年的5月，一個(gè)老項(xiàng)目的“返工”給了馮亞林一條新思路。那是公司在2008年為太原機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓大廳安裝的照明系統(tǒng)。“怎么燈壞得那么頻繁？”機(jī)場(chǎng)的一通電話讓他們重回當(dāng)年的施工地?！ ?duì)整個(gè)5萬(wàn)平方米的候機(jī)樓大廳進(jìn)行“地毯式搜捕”后，馮亞林他們得出了一個(gè)有些吃驚的答案：原先公司只負(fù)責(zé)裝燈，電網(wǎng)系統(tǒng)由機(jī)場(chǎng)自己負(fù)責(zé)，供電系統(tǒng)本身的雜質(zhì)太多影響了電路供應(yīng)，而3年前安裝的大量金鹵燈也造成了能源浪費(fèi)，候機(jī)廳每年電費(fèi)就高達(dá)33萬(wàn)元?！ 安蝗缭囋?合同能源管理"的路子?！闭业搅税Y結(jié)，馮亞林卻想得更遠(yuǎn)，“用LED燈替代金鹵燈，再對(duì)線路進(jìn)行優(yōu)化，就能省下一大筆能耗，這是公司的一個(gè)新出路。” 合同能源管理是上世紀(jì)90年代末開(kāi)始被引進(jìn)國(guó)內(nèi)的一種商業(yè)模式。以太原機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目為例，世紀(jì)竹邦負(fù)責(zé)節(jié)能改造項(xiàng)目的前期投入、方案設(shè)計(jì)、實(shí)施和8年維護(hù)，同時(shí)承諾節(jié)能率不低于50%。作為客戶，太原機(jī)場(chǎng)則只需要將每月省下來(lái)的電費(fèi)作為報(bào)酬支付給世紀(jì)竹邦?！ 「脑旌螅驒C(jī)廳總體能耗從每小時(shí)123千瓦減成54千瓦、每年節(jié)約電費(fèi)13.14萬(wàn)元……世紀(jì)竹邦收獲了轉(zhuǎn)型中的第一桶金?！ ∫慌诖蝽?，卻并沒(méi)帶來(lái)后續(xù)的一路順利?！ ?60萬(wàn)、300萬(wàn)、500萬(wàn)……接手的節(jié)能改造項(xiàng)目越來(lái)越大，這也意味著公司前期一次性的項(xiàng)目支出同樣越來(lái)越大。盡管?chē)?guó)家對(duì)節(jié)能服務(wù)行業(yè)有稅收、補(bǔ)貼等各項(xiàng)優(yōu)惠政策，融資卻仍成了攔路虎。 “有固定資產(chǎn)嗎？” “辦公樓是租的，有些桌椅、電腦……”（上海日?qǐng)?bào)）