在小編看來,整個廣告像是在告訴廣大青年沒錢消費沒有關(guān)系,只要你來微博借錢貸款,不僅能體驗買買買的快感,還能做一個名副其實負債累累的月光族。

為什么有報告說現(xiàn)在90后負債越來越多?現(xiàn)在你細品。

誘導

實際上,抖音、微博、西瓜視頻、快手、B站等APP上,五花八門的借貸廣告層出不群。

他們本著收獲大量潛在用戶的目標,用同樣夸張且毀三觀和智商的段子嘩眾取寵,有種把借貸神化,極度鼓勵貸款消費的韻味。

可是,一個連去超市、買衣服、和朋友吃飯都要靠貸款支撐的用戶,有什么能力償還動輒5萬元到20萬元,甚至更高額度的貸款的貸款?

很諷刺。

那么,為什么借貸平臺喜歡在短視頻APP或者其他網(wǎng)絡(luò)平臺打廣告?原因有二:

一是監(jiān)管限制。監(jiān)管此前明確規(guī)定,禁止借貸平臺在互聯(lián)網(wǎng)等電子渠道以外的物理場所進行宣傳推廣。也就是說,線下推廣被嚴禁,借貸平臺們只能扎堆互聯(lián)網(wǎng)平臺了。

二是受眾契合。據(jù)不完全統(tǒng)計,在各大視頻APP中,15-35歲的群體占比一般高達70%-80%,而借貸平臺一般都以包括劇情、人物在內(nèi)的個性化內(nèi)容進行精準營銷,喜歡宅家的青年、職場新人等等都是借貸平臺最喜歡的潛在人群。

值得關(guān)注的是,互金通訊社調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多通過網(wǎng)絡(luò)廣告申請借款的用戶,一開始并沒有貸款的想法,或者有想法但是意愿不強,可是他們大多數(shù)都沒能抵擋住借貸廣告的花式誘惑。

那這些網(wǎng)絡(luò)上的借貸廣告到底是用什么手段來影響大家的判斷,最后引人們上鉤的?

1. 抓住痛點,吐槽別的平臺利息高。

利息高,利滾利,越陷越深還不起,就問你怕不怕?

怕就對了。

2. 給足爽點,承諾低息,分期還款。

害怕貸款還不起,這時候打廣告的借貸平臺就出手了,說自己正規(guī)平臺,利息低,額度高,放款快,最多分12期-25期慢慢還·······是不是很爽?

爽就對了。

3. 盯緊癢點,排除顧慮,開啟碎碎念模式。

手頭緊不用東拼西湊,你還在考慮什么,點擊下方鏈接,輸入手機號就可以了,好簡單的,借不借沒有關(guān)系,測一測自己的額度也可以······

借貸廣告不停這么說,有的用戶就忍不住輸入手機號測一測。當用戶輸入手機號之后,平臺還讓輸入身份證號,接著讓接受各種條款、填寫各種資料。

最后,看到手機屏幕亮閃閃的額度時,有用戶就想到自己還有很多東西想要買,資金窘境不停在腦海里打轉(zhuǎn),心里面直癢癢。

癢就對了。

手指輕輕一點,幾分鐘內(nèi),貸款到賬,花明天的錢,圓今天的夢,從此過上負債生活。自控力不強的人很可能從此一“債”不起。

不過,也有人始終堅定信念,頭腦清醒。

比如,抖音某“常駐”用戶“健次郎”告訴互金通訊社:“雖然我經(jīng)??吹竭@些網(wǎng)貸(借貸)廣告,可是看起來真的太不靠譜了,什么雷人的劇情都有,什么有錢花和放心借,我認為他們都是騙子?!?/p>

難禁

針對通過抖音等互聯(lián)網(wǎng)APP淡化風險,夸大事實的誘導借貸亂象,2019年底,中國人民銀行、銀保監(jiān)會、證監(jiān)會和外匯局聯(lián)合發(fā)文提出了明確的禁止性規(guī)定,如:

不得非法或超范圍開展金融營銷宣傳活動;不得以欺詐或引人誤解的方式對金融產(chǎn)品或金融服務(wù)進行營銷宣傳活動;不得利用互聯(lián)網(wǎng)進行不當金融營銷宣傳;不得違規(guī)向金融消費者發(fā)送金融營銷宣傳信息等。

早前,中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會也通過官網(wǎng)及官方微信公眾號發(fā)布《關(guān)于網(wǎng)絡(luò)借貸不實廣告宣傳涉嫌欺詐和侵害消費者權(quán)益的風險提示》,要求各從事網(wǎng)絡(luò)借貸業(yè)務(wù)的會員機構(gòu)及提供網(wǎng)絡(luò)小額貸款服務(wù)的相關(guān)機構(gòu)應恪守行業(yè)自律要求,堅持合規(guī)審慎經(jīng)營,不違規(guī)宣傳和發(fā)布不實廣告。

監(jiān)管方面禁止后,度小滿有錢花相關(guān)人士曾表示,平臺獲客主要依靠自有渠道。如今,在抖音上已經(jīng)看不到有錢花的借貸廣告,而是多了度小滿金融一些不知所謂的“反詐”宣傳。

但是,在騰訊廣告和快手等短視頻APP上,仍充斥著許多有錢花的借貸廣告,宣傳內(nèi)容還是一樣避重就輕,只顧瘋狂安利。