很多人加我之后，問我什么銷售相關的書推薦信貸員看？

我說凡是印刷讀物，能在市面上流通的，銷售相關的，大部分都不會有什么特別的干貨。你想想就知道了，上不得臺面的東西能出版嗎？

我認識的幾個，業(yè)務做得特別牛的，一年7位數的。沒有一個文化人，全是野路子出來的。

看1萬本書，都不如找一個人帶。

我遇到過很多新人，迷茫之處在于對行業(yè)不了解，所以覺得該學或者想學的知識太多，亂七八糟的都去吸收，結果學了半天發(fā)現很低能，大部分都用不到。東一棒，西一錘，把自己焦慮死了。

所以找人帶不是說人家把客戶送給你。給幾個可以，人客戶能給你一輩子嗎？

這個很重要，人做一個行業(yè)，對這個行業(yè)認知是最重要的?？蛻魶]了可以再找，錢沒了可以再賺，人沒了可以再招。但如果你對自己做的行業(yè)，沒有任何理解本質的能力，那你在這行是絕對做不久的。

包括我自己也是，如果當初我沒有和那么多老銷冠學習、交朋友，我至今還可能處在一個打電話、跑體力活的心態(tài)，如果我自身沒有用正確的思維去想問題，我可能現在還是底層最苦逼的業(yè)務員。你們別笑，在信貸行業(yè)5年以上，30歲以上，吃底薪混日子打醬油的人依然大有人在。

所以，真的，不要吝嗇請客吃飯、送禮、發(fā)紅包這些東西，都是小錢。別人一番話能點撥你，讓你有啟發(fā)，可能對你將來的人生就是翻天覆地的變化，對你來說，就是超值的。