針對這一問題，建設(shè)銀行結(jié)合貫徹落實國務(wù)院《關(guān)于金融支持經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)意見》的有關(guān)要求，研發(fā)了“保貸通”產(chǎn)品，通過加強與保險（放心保）公司合作，充分挖掘保險工具的增信作用，提高小微企業(yè)融資增信能力，實現(xiàn)了對小微企業(yè)風(fēng)險緩釋措施的創(chuàng)新。 據(jù)了解，該產(chǎn)品主要具有以下特點：一是違約即付的賠付要求。保險公司先行調(diào)查，評審?fù)ㄟ^后出具《承保意向書》。客戶違約時，保險公司按照約定進行賠付。二是差異化的流程設(shè)計。針對評分卡和評級兩種信貸業(yè)務(wù)模式，在調(diào)查、評價、貸后管理等環(huán)節(jié)設(shè)計了差異化的流程，進一步適應(yīng)小微企業(yè)差異化特點，提高服務(wù)效率。三是靈活的賠付模式。設(shè)計了一般賠付和快速賠付兩種保險賠付模式?！ I口某商貿(mào)有限公司處于發(fā)展初期，規(guī)模及實力較小，難以提供有效抵質(zhì)押與保證措施，公司向多家銀行申請貸款均無法獲得支持。市場前景良好，公司卻無法施展優(yōu)勢，只能原地踏步。建行遼寧營口分行了解到這一情況后，主動向該公司推薦建設(shè)銀行的“保貸通”產(chǎn)品，并積極聯(lián)系保險公司，為其牽線搭橋。最后在獲得保險公司“履約保證保險”后，該公司獲得了400萬元“保貸通”貸款?！ 敖ㄔO(shè)銀行這筆貸款不僅救活了我們，還助力我們的業(yè)務(wù)上了一個臺階”。該公司負責(zé)人激動地對建設(shè)銀行送上的“及時雨”表示感謝。 這是建設(shè)銀行快捷、高效為小微企業(yè)增信的一個生動案例?！氨ＹJ通”產(chǎn)品的推出為建設(shè)銀行服務(wù)小微企業(yè)貸款品種再添“新兵”。據(jù)悉，截至2013年12月末，建設(shè)銀行小微企業(yè)“保貸通”已經(jīng)為154戶企業(yè)提供了貸款資金支持，有效地滿足了小微企業(yè)客戶的資金需求?！ ?chuàng)新營銷模式專注服務(wù)小微企業(yè) 小微企業(yè)數(shù)量龐大，傳統(tǒng)一對一的單兵作戰(zhàn)方式成本高、效率低。同時，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，小微企業(yè)集群化特征日益明顯。為此，建設(shè)銀行改變過去單個客戶的營銷模式，建立了圍繞“一圈一鏈一平臺”（即商圈、產(chǎn)業(yè)鏈和政府、擔(dān)保公司等增信平臺）的批量營銷模式?！ ≡摖I銷模式通過先行規(guī)劃，找到圈內(nèi)、鏈內(nèi)、平臺內(nèi)小企業(yè)客戶群體的融資需求共性和共同風(fēng)險特征，設(shè)計統(tǒng)一的小微金融服務(wù)方案。然后以商圈管理方、產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)、第三方平臺等為批量營銷切入點，利用這些合作方的資金及信息為小微企業(yè)融資增信，并合作對客戶群采用統(tǒng)一的風(fēng)險控制方式。從而實現(xiàn)批量式、標(biāo)準(zhǔn)化地為小微企業(yè)辦理信貸業(yè)務(wù)，這種以點帶面的一對多營銷大大提高了服務(wù)效率?！ 『笔≈邪偌瘓F(000759,股吧)主要從事百貨銷售業(yè)務(wù)，擁有近3000家供應(yīng)商，主要是小微企業(yè)。這些供應(yīng)商在資金周轉(zhuǎn)上存在不同程度的流動性不足，特別是季節(jié)性融資需求較大，由于缺乏足夠的抵押物，很難獲得銀行傳統(tǒng)信貸的支持。一些大好商機因資金不足白白錯過，有的企業(yè)甚至不得不依靠成本高昂的民間借貸資金維持運轉(zhuǎn)?！ Υ?，建設(shè)銀行湖北分行應(yīng)用批量營銷模式，根據(jù)小微企業(yè)在中百集團的銷售業(yè)績等各類數(shù)據(jù)，設(shè)計了專門的融資服務(wù)產(chǎn)品“中百易貸”，為小微企業(yè)發(fā)放信用貸款，因而加快供應(yīng)鏈小微企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。目前已有59家中百集團的小微供應(yīng)商獲得貸款1.2億元。(中國證券報)